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Marketing Hugo Vega Huerta

SILABO DEL CURSO
Mira aqui el silabo del curso.

DATOS GENERALES

El curso explica la importancia y los fundamentos del marketing para todo tipo de organización. La planeación estratégica y el analisis del medio ambiente. Investigación de mercados. Mercado de consumidores y de negocios. Mercados meta y posicionamiento. Análisis de la competitividad de la empresa. Estrategia del producto. Estrategias en la determinación de precios. Canales de distribución. Estrategias de comunicación y promoción. Elección de una estrategia de marketing. El e-marketing y el comercio electrónico.

OBJETIVO GENERAL

Preparar al estudiante para que haga uso de las estrategias del Marketing y tenga una visión del mercado desde la óptica del liderazgo y la competitividad para todo tipo de organización.

OBJETIVOS ESPECIFICOS

• Promover el uso del marketing, como una herramienta que permite a las organizaciones adaptarse a la competitividad.


• Enseñar a los participantes la elaboración de planes de marketing.


• Permitir a los estudiantes entiendan como tomar decisiones sobre el tipo de situaciones que enfrentaran en posiciones gerenciales.

METODOLOGIA DE LA ENSEÑANZA

El curso sera teorico – practico, en cada caso usaremos ejemplos prácticos que ayuden a comprender la teoría. Para tal fin se usaran: trabajos individuales, grupales, métodos de casos. Se recomienda lo siguiente: Los alumnos deben leer y analizar el material de lectura antes de cada sesión. Por otro lado, el profesor dará instrucciones, en cuanto al material de lectura adicional, dependiendo del tema. Este material es de lectura obligatoria.

Los alumnos presentaran un caso en forma grupal. La discusión y comentarios de cada caso serviran para reforzar la aplicación practica de los conceptos analizados.
En lo que corresponde a los casos, los alumnos podran formar grupos de tres personas. Se debera presentar un reporte de los casos, el cual incluye:

• Una breve descripción del caso.


• La identificación del problema


• La solución correspondiente.


• La solución sera discutida en clase

SISTEMA DE EVALUACION

Examen Parcial 30%
Examen Final 30%
Trabajos y Exposiciones 40%

BIBLIOGRAFIA

* KOTLER, Philip & AMSNTRONG, Gary “Fundamentos de Marketing”. Sexta edición. Pearson Educación de México S.A. de C.V. México 2003

* STANTON, William; ETZEL, Michael y WALKER, Bruce “Fundamentos de marketing”. Décima edición. Mc Graw – Hill Interamericana S.A. México, 1996.

* LAMBIN, Jean Jacques “Marketing Estratégico” Tercera edición. Mc Graw – Hill Interamericana de España S.A. Madrid 1995.

* RIES, Al Y Trout, Jack “Posicionamiento”. Primera edición. Mc Graw-Hill. México, 1984.

* ZIGMUND, Williams /d’ Amico, Michael; “Marketing” Volumen I y II, Septima edición
Edit. Thomson Learning, Mexico, 2002

CONTENIDO ANALÍTICO POR SEMANAS

SEMANA	TEMA	CONTENIDO	ACTIVIDADES , TRABAJOS Y EVALUACIONES
1	EL MARKETING EN UN MUNDO CAMBIANTE	Que es el marketing Dirección del marketing. Filosofías de dirección del marketing Retos del marketing Critica social del marketing
2	LA PLANEACION ESTRATEGICA Y EL PROCESO DEL MARKETING	Definición de planeación estratégica Diseño de la cartera de negocios El proceso del marketing Administración de la labor de marketing
3	MARKETING EN LA ERA DE LA INTERNET	Principales Fuerzas que moldean la era del Internet Estrategias de marketing en la nueva era de la Internet Dominios del comercio electrónico Realización del comercio electrónico La promesa y los retos del comercio electrónico
4	EL ENTORNO DEL MARKETING	El microentorno de la empresa El macroentorno de la empresa Como responder al entorno del marketing	Diagrama de Objetos del Marketing
5	INVESTIGACIÓN DE MERCADOS Y SISTEMAS DE INFORMACIÓN	Desarrollo de la información del marketing Análisis de la información del marketing Distribución y uso de la información de marketing Investigación de los mercados internacionales.	Presentacion de producto : Sacha Inchi
6	MERCADOS DE CONSUMIDORES Y COMPRADORES INDUSTRIALES	Modelos de conducta del consumidor final Características que afectan al comportamiento del consumidor final El proceso de decisión del comprador Mercados industriales Comportamiento de compradores industriales	Publicidad Video Comercial Sacha Inchi HD
7	ANÁLISIS DE LAS NECESIDADES A TRAVES DE LA SEGMENTACIÓN	Segmentación del mercado Selección del mercado meta Posicionamiento y diferenciación
8	EXAMEN PARCIAL		Resolucion del examen parcial
9	ESTRATEGIA DE PRODUCTOS Y SERVICIOS	¿Qué es un producto? Clasificaciones de productos Decisiones individuales de producto Decisiones de líneas de producto Decisiones de mezcla de productos Marketing de servicios Marketing internacional de productos y servicios
10	DESARROLLO DE NUEVOS PRODUCTOS Y ESTRATEGIAS DEL CICLO DE VIDA DE LOS PRODUCTOS	Estrategia para el desarrollo de nuevos productos Estrategias del ciclo de vida del producto
11	ESTRATEGIAS DE FIJACIÓN DE PRECIOS	Factores a tener en cuenta al fijar los precios Enfoques generales sobre la fijación de precios Estrategias de fijación de precios de nuevos productos Estrategias de fijación de precios de una mezcla de productos Estrategia de ajuste de precios
12	CANALES DE DISTRIBUCIÓN, DISTRIBUCIÓN LOGÍSTICAS	La naturaleza de los canales de distribución Comportamiento y organización del canal Decisión sobre el diseño del canal Decisiones sobre la administración del canal Política Pública y decisiones de distribución Logística de marketing y administración de la cadena de abasto	Video Turistico San Vicente-Cañete Lugar turistico San Vicente - Cañete
13	VENTA AL DETALLE Y AL POR MAYOR	Tipos de detallistas Decisiones de marketing de los detallistas El futuro de la venta al detalle Tipos de mayoristas Decisiones sobre marketing de mayoristas Tendencias en las ventas al por mayor
14	PUBLICIDAD, PROMOCION DE VENTAS Y RELACIONES PÚBLICAS	La mezcla de comunicación de marketing Comunicaciones integradas de marketing Establecimiento de la mezcla total de comunicaciones Publicidad Promoción de ventas Relaciones públicas
15	ESTRATEGIAS DE FIJACIÓN DE PRECIOS	Ventas personales Administración de la fuerza de ventas El proceso de ventas personales Marketing directo	Alianzas estrategicas Tienda online Sacha Inchi Store
16	EXAMEN FINAL		Desarrollo del examen final
17	EXAMEN SUSTITUTORIO

Video Turistico San Vicente - Cañete

Con motivo de promocionar un sitio turistico presentamos un singular video realizado en un lugar aproximadamente 2 horas al sur de Lima , nos referimos a San Vicente capital de Cañete.

HD Video Turistico - San Vicente - Cañete from XARLiE on Vimeo.

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Alianzas estrategicas

Las alianzas estratégicas no son una novedad del anterior o presente siglo; los incas lo han practicado con mucha sabiduría, era la primera estrategia para expandir sus dominios y en la que se negociaba los beneficios que los incas otorgarían a las otras nacionalidades (la leyenda de Manco Cápac y Mama Ocllo nos dice que enseñaron muchas actividades a los hombres y a las mujeres,

una especie de división de trabajo) y los beneficios que los incas obtendrían de las nacionalidades objetivo.

También encontramos experiencias en otros pueblos antiguos, como por ejemplo en la Biblia, cuando Javé hace una alianza con el pueblo judío, ya éste sería el "pueblo escogido" y se otorga a las doce tribus la Tierra Prometida, incluida el Arca de la Alianza, que era el símbolo de dicha alianza.



La experiencia militar, es de donde se rescatan los modelos y se aplican a negocios y empresas, además recordemos las alianzas entre países, muchas de las cuales han sido desarrolladas para defender posiciones o mejorar sus posiciones.

Hoy gracias al proceso de mundialización, se están desarrollando alianzas entre países, pero para "guerras comerciales" entre países y aproximadamente 15,000 empresas transnacionales que producen alrededor del 50% del PBI mundial y que comercializan un 25% del PBI mundial entre ellas mismas, es decir la IBM de Norte América, de México, China o Singapur producen partes de un computador de acuerdo al país que tiene la ventaja competitiva de una de las partes, se ensambla en algún punto del mundo y luego se comercializan en otro país.

La situación de un mundo más competitivo, obliga a las empresas a complementar o compensar debilidades o convertir estas en fortalezas a través de alianzas para complementarse, el criterio fundamental es que todos ganan y que por tanto se deben asumir nuevas paradigmas para convertir a la empresa, región, país o grupo de países en organizaciones de clase mundial.

Un trabajo realizado referente a 6 alianzas estrategicas :

Alianzas estrategicas version presentacion

Alianzas estrategicas documento completo

Alianzas estrategicas

10 preguntas sobre qué es una alianza estratégica.

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Curso rapido realizado por el IPM

Interesante curso rapido acerca de los conocimientos basicos del marketing realizado por el Instituto Peruano de Marketing, los invito a probar un pequeño test.

Silabo del curso de Marketing FISI-UNMSM

Breve resumen del silabo del curso de noveno ciclo de la carrera de Ingeniera de Sistemas e Informatica de la Universidad Nacional Mayor de San Marcos.

DATOS GENERALES

El curso explica la importancia y los fundamentos del marketing para todo tipo de organización. La planeación estratégica y el analisis del medio ambiente. Investigación de mercados. Mercado de consumidores y de negocios. Mercados meta y posicionamiento. Análisis de la competitividad de la empresa. Estrategia del producto. Estrategias en la determinación de precios. Canales de distribución. Estrategias de comunicación y promoción. Elección de una estrategia de marketing. El e-marketing y el comercio electrónico.

OBJETIVO GENERAL

Preparar al estudiante para que haga uso de las estrategias del Marketing y tenga una visión del mercado desde la óptica del liderazgo y la competitividad para todo tipo de organización.

OBJETIVOS ESPECIFICOS

• Promover el uso del marketing, como una herramienta que permite a las organizaciones adaptarse a la competitividad.
• Enseñar a los participantes la elaboración de planes de marketing.
• Permitir a los estudiantes entiendan como tomar decisiones sobre el tipo de situaciones que enfrentaran en posiciones gerenciales.

METODOLOGIA DE LA ENSEÑANZA

El curso sera teorico – practico, en cada caso usaremos ejemplos prácticos que ayuden a comprender la teoría. Para tal fin se usaran: trabajos individuales, grupales, métodos de casos. Se recomienda lo siguiente: Los alumnos deben leer y analizar el material de lectura antes de cada sesión. Por otro lado, el profesor dará instrucciones, en cuanto al material de lectura adicional, dependiendo del tema. Este material es de lectura obligatoria.

Los alumnos presentaran un caso en forma grupal. La discusión y comentarios de cada caso serviran para reforzar la aplicación practica de los conceptos analizados.
En lo que corresponde a los casos, los alumnos podran formar grupos de tres personas. Se debera presentar un reporte de los casos, el cual incluye:

• Una breve descripción del caso.
• La identificación del problema
• La solución correspondiente.
• La solución sera discutida en clase

SISTEMA DE EVALUACION

Examen Parcial 30%
Examen Final 30%
Trabajos y Exposiciones 40%

BIBLIOGRAFIA

* KOTLER, Philip & AMSNTRONG, Gary “Fundamentos de Marketing”. Sexta edición. Pearson Educación de México S.A. de C.V. México 2003

* STANTON, William; ETZEL, Michael y WALKER, Bruce “Fundamentos de marketing”. Décima edición. Mc Graw – Hill Interamericana S.A. México, 1996.

* LAMBIN, Jean Jacques “Marketing Estratégico” Tercera edición. Mc Graw – Hill Interamericana de España S.A. Madrid 1995.

* RIES, Al Y Trout, Jack “Posicionamiento”. Primera edición. Mc Graw-Hill. México, 1984.

* ZIGMUND, Williams /d’ Amico, Michael; “Marketing” Volumen I y II, Septima edición
Edit. Thomson Learning, Mexico, 2002